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喜力×苏超2025现象级体育赛事营销
来源： 2026-05-07 阅读：5
提要
喜力×苏超2025现象级体育赛事营销
全案概括
2025 年，喜力借势苏超现象级热度，创新打造 “双现场全域共振” 体育营销闭环。以 “欧冠星级体验落地本土赛事” 为核心，首创 “足球 + 零酒精酒饮”消费新场景，构建 “苏超第一现场深度绑定 + 第二现场全民渗透” 矩阵，融合 “地域文化 + 球迷情绪 + 品牌体验”，激活全民 UGC 与官媒自发传播，联动多平台 KOL 矩阵营销，实现声量与销量双爆发。全案斩获 670 亿 + 赛事话题曝光、喜力品牌相关内容曝光超 1 亿，成为酒业跨界本土体育 IP 标杆。
营销背景及目标
【营销背景】
现象级国民体育IP 崛起：自 5 月开赛以来，苏超赛事成为江苏全民热议的体育事件，具备强大流量势能与情感共鸣基础，在赛事热度攀升至峰顶的7月，大批品牌加入到赛事狂欢中，借势撬动商业价值。
行业竞争需求：酒业跨界体育已成趋势，本土赛事成为品牌必争阵地，喜力依托国际高端定位，差异化切入实现江苏区域市场突围，成为苏超(常规赛)官方供应商官方指定啤酒，(总决赛)升级官方赞助商官方指定啤酒。
足球基因匹配：喜力作为欧冠超30年赞助商自带足球基因和传承因子与苏超球迷群体高度契合可高效触达并渗透核心足球爱好者，唤醒深度情感共鸣。
消费场景升级：球迷需求已从单纯“看球”向“沉浸式高品质观赛”迭代，渴望体验国际级赛事的氛围与质感，这为喜力的场景植入提供了绝佳契机。作为欧冠等全球顶级赛事的长期赞助商，喜力将欧冠级观赛服务与场景营造经验注入苏超，全方位为本土球迷复刻国际赛事级别的观赛感受。
同时，喜力啤酒纯麦芽酿造，配料表干净纯粹，呼应苏超纯粹的足球竞技氛围，让球迷在赛场之上能畅饮到兼具口感与品质的啤酒。这种“国际级体验+纯粹品质”的双重赋能，恰如其分地契合了网友的评价——“有了喜力的苏超，很欧洲！”，进一步满足了消费者观球场景升级需求。
【营销目标】
1. 品牌层面：随着苏超的商业价值暴增，吸引了大量品牌入局，关联苏超内容的营销扎堆出现，竞争激烈。喜力如何接住流量，突围出圈，将苏超热度变成品牌资产，成为首要挑战目标。
2. 市场层面：深化 “看苏超喝喜力”场景绑定，提升江苏区域喜力品牌的认知和好感度，带动渠道动销增长。
营销策略与创意
【核心策略】
基于对苏超爆火背后的大众情绪与地域文化的洞察，喜力以现象级 IP 借势 + 全场景体验渗透 + 线上线下闭环” 为核心，精准锚定 “专业球迷 + 全民参与者”双群体，打造#场上争锋场下碰杯 #看苏超喝喜力，双话题并行，将喜力国际高端基因与苏超本土活力深度融合，以此实现“品牌高度 + 大众热度” 双丰收。
【创意亮点】
1. 打造观赛第一现场矩阵：全国首创 “足球 + 零酒精酒饮”消费新场景，开辟国内赛事酒饮新纪元，在苏超赛场搭建品牌宣传矩阵（大屏曝光、A 板道旗全覆盖），搭配喜力品牌大使专属赛场内互动，创新性引入巨型背罐移动售酒打造沉浸式观赛体验，实现 “在赛场・看苏超・喝喜力 0.0” 的强场景捆绑，成功塑造 “苏超有欧冠排面”的专属记忆点。
2. 全方位构建观赛第二现场：360度全民渗透，以球迷为中心，联动商圈（吾悦、万象城等）、酒店、食街渠道打造了270个第二观赛现场，通过观赛礼包周边，团餐套餐、渠道氛围营造、喜力品牌大使巡游等互动，将观赛场景从赛场延伸至生活场景，实现“全民看苏超、随处喝喜力”的场景渗透，拉近了品牌与大众之间的情感距离。
3. 线上发酵：UGC自然流量 + 官媒双驱动。不只依赖硬广投放，而是激发民间 “欧冠排面梗”“喜力懂事梗”自发传播，吸引无锡 ETV 等官媒主动下场报道，形成 “网友造梗 - 官媒背书 - KOL 扩散” 的传播闭环，低投入撬动大流量的同时，直接提升品牌好感度和可信度。
4. 传播创新：除体育达人外，还联动各生活圈层 KOL，多维度释放内容，从专业球迷拓展到全民参与，放大事件影响力。
传播与执行
1. 打造观赛第一现场矩阵：（赛事核心场景）
第一现场核心执行覆盖苏超 5-11 月全周期 85 场赛事（含十三轮常规赛 + 淘汰赛），构建 “场内全渗透 + 场外延场景” 的体验体系，全国首创以 “足球 + 零酒精酒饮” 消费新场景为核心，围绕该场景落地苏超观赛第一现场矩阵，强化“在赛场·看苏超·喝喜力0.0”的场景捆绑，强效提升品牌记忆。
(1) 赛场内布置品牌大屏、A 板、道旗等视觉载体，营造沉浸式品牌氛围，场均触达 3 万 + 目标消费者，最高影响单场6万人次；
(2) 售酒体验创新落地：在无锡、常州、南通、南京等城市突破场内售酒限制，以 “喜力品牌大使 + 创新性采用巨型背罐移动售卖” 的组合打造移动售酒场景 ，拉满国内球迷观赛体验，让苏超赛场举杯喜力0.0， 观赛更尽兴！
—— 该模式创下单场最高售出 5000 + 杯、场内累计售卖超 3 万瓶的销售成果。
(3) 在赛场外搭建品牌展区，持续开展试饮、售卖活动，延伸沉浸式观赛体验场景。
2. 全方位构建观赛第二现场（全民渗透场景）
(1) 品牌霸屏江苏生活圈地标大屏，同时联动吾悦广场、万象城、太阳城等核心商圈，紫琅湖、京杭湾等啤酒节现场及具备转播条件的TOP 街区 / 渠道，打造 270 个第二现场观赛点位。
观前街商圈900㎡3d裸眼大屏/东方之门
喜力品牌专区，品牌巨幅长廊（品牌曝光达千万人次+）
核心商场（吾悦广场，万象城、太阳城等）
啤酒节现场（紫琅湖、南通州、湖滨商业街京杭湾、漕运城等）
(2) 利用苏超球赛票务赋能客户关键人、渠道营销活动，撬动渠道动销。
① 7-10 月开展180 场十城喜力品牌大使街区巡游，覆盖 106条街区，通过“喝喜力赢苏超门票”“桌上足球” 等互动，累计互动 2.1 万人次。
②同步线上开瓶竞猜，投入苏超门票、足球等促销礼品引导消费者购买，共1.7万消费者参与。
(3) 全江苏8 大区188 家美食渠道上架 “铁杆球迷团餐”，3415 家渠道观赛氛围营造。强化一线消费者的品牌关注与场景记忆。
(4) 渠道协同执行：联合好的、7-ELEVEn等连锁系统及歪马 O2O 平台，开通喜力品牌专区，上架 “啤酒 + 零食” 组合套餐，打造 2 家主题包店；开展拉环扫码促销，7-10 月累计扫码 12.6 万次，2.2 万消费者参与，实现“赛场 - 售点 - 家庭” 全场景覆盖。
（二）线上传播执行（分阶段精准落地）
以苏超大 IP 为核心，构建 “自发传播 - 官方背书 - 精准投放” 三级传播链路。
(1) 苏超 IP 驱动，民间造梗 + UGC 自发发酵
以苏超现象级热度为核心引擎，依托 “欧冠赞助商落地本土赛事” 的强反差亮点，激发网友自发造梗。“苏超有欧冠排面”“喜力真懂事” 等话题快速扩散，用户主动拍摄赛场喜力互动、第二现场观赛场景，自发产出 UGC 视频 590 + 条，形成大规模 “自来水” 传播，相关内容总播放量达 1.03 亿次，有效互动量超 153 万，实现品牌声量0成本裂变。
(2) 官媒主动跟进，强化事件权威性
无锡ETV 等 42 家官方媒体敏锐捕捉到事件热度，自发下场报道 “喜力赞助苏超” 的创新亮点，从民间社交话题升级为值得关注的公共商业事件。官媒的权威背书不仅扩大了传播覆盖面，更提升了品牌与赛事合作的行业高度，进一步撬动更多用户参与讨论。
(3) 品牌多维度精准投放，承接自发流量
在 UGC 与官媒热度基础上，品牌联动抖音等平台进行精准补位，多维度宣传，同步投放10 条核心宣传视频，分常规赛、淘汰赛、决赛三阶段递进传播，配合线上开瓶扫码竞猜小程序实现 “自发流量 - 精准引导 - 互动转化” 的完整链路。
① 邀请 @凯哥 KK、@小蝎蝎等本地影响力博主，产出赛场深度体验内容，突出中外模特互动、移动售酒等亮点。
② KOC端聚焦 “观赛 + 团餐” 场景，组织近百位抖音 KOC达人覆盖10城14 家网红门店，开展团餐带货，紧追苏超头部热点，嫁接流量话题，小投入大产出。
市场效果
【传播数据】
整体热度：
苏超相关话题总播放超670 亿次，喜力相关视频播放量 1.03 亿次，有效互动量 153 万 +，其中 16 条视频互动破万。
媒体影响力：
获得 42 条官方媒体报道，无锡ETV 等主动跟进，网友热评 “苏超有欧冠排面”“喜力有眼光”，形成集体正面口碑。
内容质量：
核心宣传视频总曝光500万 +，互动 6.53 万 +，完播率与分享率均高于达人日常视频内容。
（数据来源：抖音 2025 “苏超” 数据报告、品牌官方统计）
【市场成果】
销售业绩：
通过苏超赛场累计售卖喜力近50万瓶，场内单场最高售 5000 + 杯；“铁杆球迷团餐”销量超3万单，综合ROI近200%，渠道动销环比提升 156%。
渠道渗透：
3415 家渠道完成生动化布置，188 家美食渠道实现团餐常态化销售，品牌渠道覆盖率与能见度显著提升。
品牌认知：
江苏区域消费者对喜力 “高端赛事合作伙伴”形象认知，“看苏超喝喜力”场景绑定认知，触达超过3800万江苏消费者，为后续市场拓展奠定坚实基础。
（数据来源：品牌销售统计、渠道核销数据，官媒报道）
【IP可持续合作升级】
基于 2025 年合作的现象级成功，喜力与苏超达成长期共创共识，2026 年合作全面升级，以 “可持续赋能本土体育 IP” 为核心，构建品牌长效营销生态。合作身份实现质的飞跃，升级为官方战略合作伙伴（啤酒品类排他），持续强化品牌与苏超的深度绑定，进行四大维度同步升级：
1. 深化“星级赛事 + 星级啤酒”认知，联动更多官媒与跨界资源扩大影响力。
2. 喜力 0.0 无酒精产品将拓展赛场内外全渠道售卖，优化消费触达。
3. 商圈品质快闪升级为沉浸式体验空间，融合赛事文化与品牌调性。
4. 第二现场从 “观赛点位” 升级为 “球迷社交枢纽”，新增主题互动、球星见面会等多元玩法。
此次升级不仅延续深耕“欧冠级观赛体验” 核心优势，更致力于与苏超共创中国星级赛事新热点，点燃中国球迷热情新高度，实现品牌价值与赛事 IP 的双向长效增长，树立酒业与体育 IP 可持续合作的行业典范。
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