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平安苏超营销项目

来源： 2026-05-07 阅读：5

提要

平安苏超营销项目

全案概括

平安苏超营销项目以“不管谁第一，平安第一”为核心主张，响应苏超赛事球迷呼声敏捷入局。创意上打破保险营销刻板印象，采用“单赛区试点→全赛事赋能”渐进式赞助模式，将球员“黄金腿”保险保障、球迷出行险、分红险与赛事全场景深度绑定。执行中联动线上社媒互动与线下高客观赛体验，打造稀缺触达载体。项目以低成本撬动超16.8亿曝光，高客转化成效显著，树立“体育+金融”营销标杆，既彰显品牌社会责任，又实现品效双赢。

营销背景及目标

营销背景

全民体育热潮下，2025年草根赛事“热度高、保障弱”的痛点凸显，而保险行业营销陷入同质化，竞品多为硬广或浅度赛事冠名，缺乏场景化深度绑定。中国平安亟需深化 “省心、省时又省钱” 核心主张，破解金融产品认知生硬、高客经营缺乏稀缺触达载体的难题，同时抢占民间体育保障赛道热点机遇。

品牌目标

1、建立差异化心智：树立了“企业赋能全民体育”的标杆，彰显头部金融企业责任，突破保险行业同质化营销格局。

2、深化品牌主张：将 “省心、省时又省钱” 核心价值具象化，弱化金融产品生硬感。

3、升级品牌形象：强化中国平安深耕民间体育保障，彰显社会责任，强化行业标杆形象的品牌认知，形成可复制的在地化IP合作模式。

4、赋能业务增长：以赛事为载体，助力出行险、分红险等核心产品场景化渗透，提升高客经营效率。

营销策略与创意

一、触达目标受众

核心受众：苏超草根球员（含各赛区参赛队员）、跨城 / 现场观赛球迷（20-55 岁，热爱体育、注重生活保障）；

关键受众：平安高净值客户（35-55 岁，追求稀缺体验与长期财富规划）、江苏本地企业客户。

二、锚定受众与品牌 / 挑战的关联

l 保障草根球员 / 球迷潜在风险：是民间赛事核心参与者，面临训练 / 观赛的安全风险，亟需专业保障，与平安 “体育保障” 核心优势直接契合，破解 “产品场景化渗透” 挑战；

l 满足高净值客户 / 企业客户稀缺感需求：需稀缺非业务场景建立情感联结，赛事资源可满足其尊崇感需求，回应 “高客经营缺乏载体” 的业务痛点；

l 打消大众对保险营销 “硬广化” 抵触，通过共情式沟通打破刻板印象，匹配 “品牌软植入” 的核心挑战。

三、具体落地策略

1. 心智差异化抢占：避开竞品浅度冠名，在苏超网红“叨叨傅”喊话平安后，迅速相应赞助，并且高管回应发声为苏超打call，以“民声响应 + 全链条保障”切入，快速建立 “平安深耕民间体育死啊是保障”的标签，抢占赛事保障赛道。

2. 场景化产品融合：按赛事周期迭代植入 —— 常规赛聚焦球员 “黄金腿” 保障与康复服务，淘汰赛植入球迷出行险，总决赛延伸至高客财富规划（分红险），实现 “场景需什么，产品植什么”。

3. 全渠道用户链接：线上通过小红书、微博发起话题互动与赠票活动，激发 UGC 传播；线下以稀缺观赛席位、定制应援包、高客专属体验，强化情感绑定与业务转化。

4. 平台精准选择：侧重本地生活、体育垂类 KOL 与社媒平台，搭配央媒报道背书，兼顾传播广度与口碑深度，实现 “现象级曝光 + 精准触达” 双赢。

四、传播话题设定

体育的本质是 “无差别热爱与拼搏”，无论球员、球迷还是参与者，“平安”永远是第一诉求。

因此提出核心主张（传播主题）： “不管谁第一，平安第一”；后续持续赞助过程增加话题“十三太保，你的保来了” ，以简单直白、年轻感十足的主题内容，将平安深耕民间草根体育赛事保障，彰显头部金融企业责任。

传播与执行

【第一阶段】常规赛阶段：聚焦球员端，提供 “黄金腿” 保障与康复服务包，强化品牌认知；

聚焦视频号平台，在苏超达人叨叨傅喊话平安：“把高效的救援速度和专业的保障带到苏超”引发热议，话题驱动官方下场回应，并且联动多家媒介二创传播扩散。品牌迅速相应赞助南通队4400万黄金腿保险保障，南通籍高管盛瑞生迅速相应并且为苏超积极打call，传达平安多年深耕民间体育赛事保障的社会责任形象。

根据赛事周期，发起#十三太保你的保来啦#等话题平安渐进加入各赛区的赞助延续热度，并且关注球员球迷健康，提供“不光有保还有健”引入健康康复医疗服务，进一步助力足球赛事的顺利举办。

苏超观赛健康指南：在微信、小红书及微博等社媒平台发布赠票、观赛指南线上互动，吸引超万名球迷关注参与；通过定制平安应援包、打造专属打卡互动等线下互动，提升高客观赛体验感与尊享感，强化品牌认同感，为后续的加保与投保创造有利契机。

合作垂类体育平台懂球帝，在赛果推文、战报、榜单上植入平安，并且伴随不同产品场景阶段更新

【第二阶段】淘汰赛阶段：切入球迷观赛场景，植入出行险，推动初步转化；

【第三阶段】决赛阶段：赞助决赛赛事主办方，将产品场景延伸至长期规划，软植御享系列分红产品，促进深度业务转化。

（宣传海报）

（线下赛场内外展业布置）

（kol打卡视频）（赛后海报、总结视频，沉淀品牌价值）

市场效果

截至苏超总决赛，平安赞助画面获CCTV5、央视频、央广网、新华社、人民日报、江苏卫视等媒体转播超170次，累计曝光超16.8亿+人次，累计观看量2.63亿+人次。从常规赛到总决赛，平安保持长达半年的品牌露出，获央媒，垂类体育、江苏本土等30+媒体报道；相关话题登上微博头条同城热榜TOP3，成功构建“平安深耕体育保障”的深度心智关联。