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东鹏饮料：如何从“蓝领神器”做到行业一哥？
来源： 2025-08-06 阅读：11
提要“累了、困了，喝东鹏特饮。”这句广告词，看似朴实无华，却藏着一个国产能量饮料品牌长达二十年的逆袭史。
『品牌界』 盛夏午后三点钟，工地上晒得冒烟，办公室里昏昏欲睡，快递员在烈日下穿梭奔波。疲惫来得猝不及防，但总有一种声音，像广告词一样回响在脑海：“累了、困了，喝东鹏特饮。”这句广告词，看似朴实无华，却藏着一个国产能量饮料品牌长达二十年的逆袭史。
从边缘到“替代”
东鹏饮料的故事，要从一个“平替”说起。
在能量饮料这个市场，红牛几乎是神一般的存在。东鹏特饮一度被视为“穷人版红牛”——价格便宜，包装朴素，主要出现在路边小卖部和加油站。但正是这份“接地气”，为东鹏打开了中国下沉市场的大门。
对建筑工人、货车司机、快递小哥这些蓝领群体来说，能量饮料不是社交标配，而是实实在在的生理刚需。他们不需要花哨的广告，只需要一瓶真正提神、好喝、价格不贵的饮料，而东鹏，正好填上了这个空缺。一瓶3元的东鹏特饮，悄悄渗透进了中国数百万个劳作日夜。
产品、渠道、数字化“三件套”打赢硬仗
2015年前后，东鹏开始加速。
东鹏不只是卖便宜饮料，而是靠“产品力+渠道力+执行力”的三件套，打了一场漂亮的翻盘战。
首先是产品升级。PET塑料瓶+防尘盖，看似不值一提，却让东鹏在蓝领市场中遥遥领先。瓶子好拿、不易洒，盖子还可以二次利用当烟灰缸——这不是笑话，而是对使用场景的真实理解。
其次是渠道下沉。在别人忙着拼KOL、开旗舰店时，东鹏走进了城市角落、乡镇小店，和3000多家经销商、400万个终端门店建立起了密集的分销网络。
第三是数字化重构。从“一物一码”到“五码关联”，东鹏用科技打通了销售链条，让终端反馈、销量数据、回款周期都一目了然。到2024年，东鹏的应收账款不到1亿元，而合同负债却高达47.6亿元，其中大部分是经销商预付款——说明：产品畅销，经销商抢货，市场对它充满信心。
这不是运气，是执行力的胜利。
从“红牛对手”到“行业第一”
2024年整个食品饮料行业风声鹤唳，大盘震荡，红利不再。但东鹏却一路高歌猛进，以超过70%的股价涨幅成为A股食品饮料板块的“饮料一哥”。
年报也给出了漂亮答卷：158.39亿元营收，同比增长40%；33.27亿元净利润，增长63%；市占率47.9%，正式超越红牛。此时，没人再说它是“红牛平替”了。
东鹏没有满足于现状，而是开始重新定义“能量”。
随着年轻消费者对健康、无糖、功能饮品的需求日益增长，东鹏推出了“补水啦”系列电解质水。而在无糖茶、维生素水、植物蛋白饮料等领域，东鹏也在低调试水，用“低风险迭代”不断扩展边界。未来，它要的不是一瓶爆款，而是一个多品类、多场景的产品矩阵。这一次，东鹏不只是给你一口清醒，而是给出了一种生活方式的选择。
从南山小厂走向世界饮料舞台
东鹏的目光也不再局限于国内。赴港上市的计划已经启动，但融资不是唯一目的。真正的意图，是借助国际资本平台，打开东南亚、中东、甚至欧美市场。这个曾经在中国边缘渠道打拼的小厂品牌，正在布局全球能量场，讲述一个“Made in China”的功能饮料出海故事。
东鹏饮料没有走高端路线，也没有打造“国潮爆款”。它不拍宏大TVC，不卖梦想、不讲情怀——它只是实实在在地研究消费者的需求，然后以极致性价比、场景洞察、渠道铺设与执行力，一步一步爬到了行业之巅。这瓶看似普通的能量饮料，其实是一种品牌哲学。
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