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京东超市2024年双11“听姨一句话”事件营销

来源： 2025-04-16 阅读：80

提要

京东超市11.11聚焦超级心智大单品，发起“真低价不怕比”传播战役，携手最有生活经验的国民阿姨方青卓打造“听姨一句话省好多”营销事件，全时期联合微博、抖音、B站、小红书、站内直播以及80+KA品牌、1000+达人持续透传真低价不怕比心智，整体曝光36亿+，互动量1700万+，实现2个自然热搜登榜。

1、背景：京东超市双11，为京东零售大商超全年S级营销活动，通过重磅资源投入及站外传播、站内促销形成合力，提升用户感知，促进销售转化。

2、目标：打造营销事件吸引用户双11上京东超市，提升京东超市又好又便宜心智。

1. 营销策略：

京东超市11.11，以用户日常生活认知度最高的品牌超级心智爆品和全网低价促销利益点为抓手，寻找在生活购物方面具有较高信服力和影响力的意见领袖，联合微博/抖音/B站等社交媒体、KA品牌共同打造营销事件，持续透传双11买XXX逛京东超市信息，建立用户心智，助力销售转化。

2.核心创意：听姨一句话，京东超市11.11真低价不怕比

聚焦超级心智大单品，发起“真低价不怕比”传播战役，携手以老戏骨方青卓领衔的最有生活经验的国民阿姨群体打造“听姨一句话省好多”营销事件。

1、10.27，合作抖音达人@大碗姐、@王大姐来了围绕心智单品，打造“听姨句·京东超市11.11真低价不怕比”原创rap传播预热，抖音曝光量600万+，点击量达113万。

2、10.27~10.30，继续合作多位阿姨达人走进生活场景打造“听姨句”快闪，释放京东超市11.11省钱金句、《听姨句》病毒视频、 “跟姨买”爆品清单强势曝光，话题登榜微博热搜，持续发酵。

联合微博通过#听姨一句话省好多#热搜、话题页彩蛋、微博发现页大视窗、KOL，以及内容营销发酵打造话题热度，总曝光13亿+，互动量174万，实现1个微博自然热搜（登榜17位）。

3、10.31高潮期，联合国民阿姨方青卓，绑定食用油/抽纸/跑步鸡心智单品，演绎听姨一句话，真低价不怕比系列创意短片，微博、抖音、B站、微信视频号多平台联动，传播引爆。

方青卓《听姨一句话》视频播放量2005万次，#听姨一句话省好多#微博话题阅读量2.3亿（累计破10亿），互动量达34.3万（累计125万+），同时联合B站发起话题活动，50+KA品牌发布真低价不怕比好物跟随造势。

4、11.1“国民阿姨VS超市采销”直播比价事件，方青卓率领阿姨达人空降京东超市采销直播间分享生活智慧，现场比价。

通过预告海报及趣味短视频在头腾百快信息流、微博KOL等渠道持续曝光引发关注；联合微博大视窗、开屏、热搜及内容营销透传低价心智，传播造势。

整体传播曝光36亿+，互动量1700万+，方青卓听姨句不怕比创意短片累计播放3亿+，实现2个自然热搜登榜，引导购买用户150万+，“听姨句”营销创意收获用户、品牌好评，“你听姨句，京东超市11.11真低价不怕比”魔性演绎深入人心，建立了新的品牌社交印象。