补水啦×《我在横店打篮球》综艺营销

补水啦×《我在横店打篮球》综艺营销

全案概括

通过联合爱奇艺自制篮球运动综艺节目《我在横店打篮球》，抢占当代年轻人热衷的打篮球运动场景，强势渗透用户心智。在节目内以总冠名的身份深度捆绑运动场景，通过包装权益＋植入权益＋溢出权益多种露出形式强势霸占用户视线，不断输出#打球就要补水啦#、#补水啦快速补充电解质#的产品理念；在节目外，通过节目IP+节目选手合作+微博联动，合力赋能，提高社交声量，将补水啦的产品理念覆盖全网！

营销背景及目标

营销背景：

补水啦是东鹏饮料旗下的一个电解质水品牌，自上市以来就一直将体育赛事作为营销阵地，以”补水啦，快速补充电解质“口号持续深耕运动场景，广泛覆盖运动人群。在疫情引发的电解质水热度以及全民运动健身的热潮下，各大品牌都借势涌入电解质水市场，前有宝矿力水特、佳得乐、尖叫等在国内发展数十年的品牌巨头，后有外星人等新锐品牌趁势而起，补水啦虽有专业体育赛事的背书，但面对拥挤且激烈的市场环境，仍需一个贴近用户生活的娱乐大IP来引爆声量，从众多竞争对手中脱颖而出！

营销目标：

（1）以时下流行的的篮球运动作为切入点，深度捆绑优质运动场景覆盖年轻群体，以多频次的重复触达强化用户的品牌记忆，提升用户在实际场景中的品牌/产品联想度。

（2）借势综艺IP的流量影响力，快速向用户传递“补水啦，快速补充电解质”的产品理念，提升用户的好感度与信任度；同时通过联动综艺嘉宾发挥明星势能精准收割粉丝经济，实现声量与销量齐飞。

营销策略与创意

1、核心策略：

节目内深度捆绑优质运动场景做场景化曝光、植入抢占视线提升记忆，节目外联动主流社交平台发酵话题事件，让补水啦成为全网打球人＋追踪人的首席补水官。

2、创意阐述：

节目内：紧跟节目内容节奏露高效露出＋联动艺人嘉宾深度植入

（1）从节目的开始到结尾、衍生节目到直播陪看全链路覆盖，趣味植入＋融合赛制使品牌信息多频次高效率曝光让用户记住补水啦。

（2）联动艺人嘉宾深度植入，发挥明星效应为品牌做背书，借势明星流量吸引粉丝关注，提升品牌好感。

节目外：微博热点引爆场＋抖音流量集中场＋微信私域内外传播

（1）承接节目热梗联动官博、大V账号、营销号全网发酵热度二次传播，引发网友互动讨论。

（2）合作节目高热度嘉宾发布互动博文与产品种草视频，刺激粉丝互动消费。

（3）王牌硬广资源精准触达兴趣人群，品牌信息高效曝光

（4）借用自有优势资源将品牌信息有效链接私域内外传播

传播与执行

1、节目内，捆绑综艺IP与优质运动场景形式曝光加深用户印象

（1）在硬广资源上，捆绑《我在横店打篮球》综艺IP，抢占黄金广告点位，以5s冠名标板＋15s前贴片＋暂停MAX＋动态角标＋黄金焦点图＋综艺频道焦点图＋搜索结果页logo展示多种资源硬核曝光。

（2）在品牌信息露出与内容植入上，围绕包装权益＋植入权益＋溢出权益做核心爆发，包揽一切露出与植入点位最大化曝光，深度融入赛制内容形成【处处都有补水啦，次次打球都需补水啦】的用户印象。

2、节目外，承接节目热点与优质运动场景，在微博＋抖音＋微信三大平台中二次发酵传播

（1）以微博平台作为热点引爆场，联动节目嘉宾、综艺官博账号与大V账号发文号召粉丝投票，以粉丝头条的资源形式将品牌信息精准触达；打造#打球好搭档补充电解质#专属话题页，为粉丝创造互动入口；以热点＋视频伴随的资源形式扩大人群触达范围，囊括综艺兴趣人群使品牌信息强势曝光。

（2）以抖音平台作为流量扩散场，通过与节目热点嘉宾【郑业成】【张管琦】合作，发布种草vlog提升品牌种草力；发布#运动就要补水啦的互动话题，累积优质种草素材提升品牌传播力；联合娱乐营销号综合节目内的热点内容与补水啦产品做混剪进行二次传播，贴合用户的兴趣喜好拉升品牌好感。

（3）发挥微信平台的私域力量，以朋友圈内宣＋视频号传播的形式实现“打球就要补水啦”的低成本曝光。

市场效果

1、成果一：《我在横店打篮球》独家冠名，深度强化用户认知

补水啦×《我在横店打篮球》及衍生节目整体达成品牌全网曝光27亿＋，品牌露出完成率高达2311%，植入权益时长完成率560%。

2、成果二：借势节目热点发酵话题传播，全网粉丝积极参与，激情互动

（1）微博联动节目17名艺人嘉宾发起节目互动讨论抽亲签，累积曝光量1400万＋，累积互动量73万＋，互动人数60万＋。

（2）与微博发起#打球就要补水啦#互动话题，伴随节目热点实现强势曝光2.45亿＋。

（3）抖音内#我在横店打篮球#相关话题播放量3.1亿次，联合发起的#运动就要补水啦#话题总曝光量8000万＋，总播放量9000万＋，获取UGC内容6000＋。

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