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从地产商到精神牧场主:马寅和他的阿那亚十年

来源: 2025-07-17 阅读:16

提要从一个滞销的偏远海景楼盘到今天中国最具文化影响力的生活方式社区之一,阿那亚的出现,重塑了人们对“文旅地产”的全部认知。而它背后的创造者——马寅,堪称中国文旅领域最特别的操盘者。

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『品牌界』 马寅创立的阿那亚,是一个集人文、艺术、自然为一体的、充满诗意与温度的生活方式社区。它以丰沛的文化艺术为灵魂,通过持续孵化戏剧节、文学节、音乐节、电影节等多元活动,构建了独特的精神场域和艺术现场,并持续吸引着追寻精神共鸣与美好生活的人们。

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阿那亚控股集团创始人  马寅

从一个滞销的偏远海景楼盘到今天中国最具文化影响力的生活方式社区之一,阿那亚的出现,重塑了人们对“文旅地产”的全部认知。而它背后的创造者——马寅,堪称中国文旅领域最特别的操盘者。

他用十年时间,完成了一场从“卖房子”到“卖精神共鸣”的跃迁。他让文化成为地产的灵魂,也让“生活”本身成为一种可以被设计、被运营、被传播的商品。在他眼中,诗意从不遥远;诗意,就藏在一个图书馆、一场戏剧节、一顿家宴,和人与人之间的情感共鸣里。


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一段意外开启的“下半场”

烂尾楼上的梦想

2013年,马寅辞去亿城集团总裁职务,决定独立创业。他以10亿元贷款收购秦皇岛北戴河的一块海景地产——一个几乎无人问津的文旅项目。

他的初衷是赚一笔“快钱”:半年卖掉楼盘,赚取差价,走人。然而,这一计划被当年突如其来的房地产调控政策击碎。项目滞销、库存高企,仅银行利息就让他陷入重压。

“卖不出去,就得让人愿意留下来。”马寅意识到,房地产的传统“造房-卖房”逻辑,在文旅领域行不通。他开始转变路径,从“卖房子”转为“卖服务、卖生活、卖理想”,将项目核心从地产开发转向社区运营。

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阿那亚礼堂   摄影:YosePaul 

也正是在这一时刻,阿那亚诞生。

他为这个地方取名“阿那亚”,意为“人间寂静处”,一种灵魂与自然归属的象征。马寅说,那是他送给自己人生“下半场”的一份礼物,也是一场真正“活出理想生活”的实验。

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找对用户:不是“有钱人”

而是“懂生活的人”

马寅将目标用户锁定为80后中产阶层——年龄在35到45岁之间、追求自由职业与精神生活的人群。他说,这群人虽然不如60后、70后“富”,却更知道自己要什么。

他们不要富丽堂皇的宫殿,而要简朴中透出质感的诗意生活。他们拒绝套路和油腻,喜欢真诚、有温度、有共鸣的事物。他们是“自由而不脱节”的人,是“能工作也能生活”的人。“我就是他们中的一员。”马寅说。

正是这种自我与用户的高度重合,让阿那亚不再是传统意义上“卖给他人”的产品,而成为一个“与志同道合者共同构建的乌托邦”。

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阿那亚孤独图书馆   摄影:YosePaul 

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从“建社区”到“建文化”:

阿那亚的诗性路径

马寅一直说,阿那亚不是一个景区,而是一个社区。但它更像是一个“精神共同体”——这里有“孤独图书馆”望海而立,有“沙丘美术馆”埋藏在黄沙之下,有“礼堂”传递心灵共振,有一年1500多场文化活动,让艺术成为日常。

他将建筑看作“诗意的容器”,请来了董功、李虎、张利等一线建筑师;他将服务当作“美的细节”,亲自运营业主群、设置“五分钟回复机制”;他让戏剧、文学、诗歌、马术、生活节成为社区文化的“生活日历”;他更用“民宿全托管+文化门票”模式,构建起可持续的商业闭环。在这个由生活方式、社区文化与艺术内容共同织就的生态里,“邻里关系”“精神归属”“美学审美”这些被城市遗落的东西,又重新被唤回。

马寅不是一个传统意义上的“房地产商”,他更像一个“生活的导演”“精神的布道者”“文化的社区营造者”。他的商业路径不是从“利润”出发,而是从“理想”出发;他的阿那亚,不是一种产品,而是一种价值观;他的战略,不是去“圈地盖楼”,而是“用生活方式治愈城市疲惫”。

在文旅地产这条极度内卷、充满泡沫的赛道上,阿那亚是极少数穿越周期、拥有真实影响力的品牌。而马寅,做成了一个别人用KPI无法完成的事:他把“房子”变成了“生活方式的信仰地”。

这里是品牌界,欢迎关注。

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