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如今快时尚退潮了，为什么优衣库却越走越稳？
来源： 2025-07-18 阅读：8
提要如果说哪一个国际品牌，最懂中国市场、又最让人“穿得不动声色”，优衣库可能是最稳的答案。
『品牌界』 如果说哪一个国际品牌，最懂中国市场、又最让人“穿得不动声色”，优衣库可能是最稳的答案。这个靠“极简主义+科技面料”出圈的日本品牌，截止2024年底，有211家合作生产商、1031间门店、50亿元人民币净利润，稳居大中华区快时尚霸主地位。
优衣库创始人 柳井正
优衣库真正的底层逻辑，不只是“卖得多”，而是以近乎“工业级”的效率和产品哲学，将原本高门槛的服装体验，转化为一种人人可及的生活方式。
源头
从广岛小店到全球时尚巨头
优衣库的起点并不显赫。1984年，日本广岛，柳井正在父亲经营的西装店基础上，创立了“Unique Clothing Warehouse”，也就是优衣库UNIQLO的前身。那个时代，日本正处于经济繁荣期，品牌意识开始觉醒，服装仍被视作“身份标识”的象征。但柳井正看准的是另一条路——用高品质、低价格打破阶层壁垒。
1991年，品牌正式更名为“UNIQLO”，取“Unique”与“Clothing”之意，意为“为所有人设计的独特服饰”。这一理念很快从品牌哲学演化为运营策略。在摇粒绒爆红的推动下，优衣库进入规模化扩张阶段。2001年，首次出海登陆英国伦敦；2002年，进军中国上海，标志着其全球战略正式启航。
图 /优衣库官网
从摇粒绒到LABUBU
一个爆款体系的长期主义
优衣库的产品结构看似“无惊无喜”，实则高度精密。从1998年靠一件摇粒绒外套火遍全日本，到后来的HEATTECH、AIRism、防晒衣、DRY-EX……优衣库从不靠“惊艳感”打动人，而靠“穿了就离不开”的舒适体验长期绑定用户心智。
如今在中国市场，优衣库发展出一套高度本地化的“爆款制造+IP联名+城市共创”三段式打法：IP联名引流：从《王者荣耀》到LABUBU，从梵高到宫崎骏，优衣库联名频率和内容紧贴Z世代审美。优衣库与泡泡玛特的联名UT未售先爆，再度制造排队热潮。门店场景共创：在郑州、呼和浩特、西宁等地新开门店，以“防晒衣、空气衣”为代表的高机能单品根据本地气候精准陈列，匹配通勤、骑行、草原旅游等场景。文化链接深化情感：在西宁开设“城市主题墙”、与上海博物馆开设快闪展，将艺术与服饰融合，把“穿优衣库”变成一种城市记忆与生活参与。
这一系列动作，让优衣库不只是一个“平价时尚”品牌，而是一个真正扎根在本地生活、不断输出文化共鸣的生活方式平台。
优衣库“内功”
供应链为骨、零售为血
优衣库不是靠广告出圈，而是靠系统出奇迹。很多品牌靠明星代言、花哨营销吸引眼球，优衣库却“默默无闻”地靠运营系统打天下。它的核心秘密，藏在一个叫“SPA模式”的运营体系里——自己设计、自己生产、自己卖，全链路自己掌控。
优衣库快到惊人的反应速度。东京和纽约的研发中心就像触角一样，随时捕捉全球潮流风向。一旦发现趋势，整个系统立刻启动——从设计、选料、打样到上架，只需要不到30天！更牛的是它的门店系统：每一件商品的销售数据，都会被POS系统实时监控。销量好，就加单；卖不动，立刻减量，72小时内就能调整生产计划，真正做到“只生产你需要的”。
精打细算的成本控。优衣库和全球顶尖面料公司（比如日本的东丽）深度合作，一起研发、一起压价，让好面料也变得不贵。而且，它还派出经验丰富的日本技工常驻中国工厂，通过“匠计划”手把手教工人，确保每一件衣服品质稳定、不掉链子。这就是为什么它能做到既便宜又好穿。
更接地气的中国打法。优衣库不只是“开店”，而是认真“生活”在每一个城市。在河南，它不光在郑州开新店，还跑到许昌和本地龙头胖东来合作，深入本地社区，还为消费者准备了专属定制礼品。你会发现，它在中国做的不只是销售，更像是和城市“交朋友”。
它不是“来中国”的品牌，它根本就是“中国品牌”。别看它总部在日本，优衣库对中国市场的投入和了解，甚至超过很多国产品牌。它不仅产品为中国人量身打造，还以中国为运营核心，不断开新店、上新品、做联名、推文创。可以说，优衣库早就不再是“国外品牌在中国”，它更像是一家根植本地的国际企业。
从1000家到3000家
优衣库创始人柳井正曾表示：“中国有14亿人，我们目前才开了900-1000家店，将来至少要开到3000家。”但这个目标并不轻松。在中国这个多元且变化极快的市场，优衣库正面临三大挑战：第一、本土品牌崛起：像蕉内、bosie、Moodytiger等新锐品牌不断以更快速度与更潮视觉争夺年轻用户；第二、电商冲击常态化：传统门店成本高、坪效压力大，优衣库必须通过线上内容、社交平台引爆力保持热度；第三、消费者需求更细颗粒度：当代消费者不再追求“品牌认同”，而是“品类满足”，产品要不断细分场景、满足特定情绪。
但正因为如此，优衣库扎根本地、打磨商品、建立情绪链接的“慢而稳”策略，才显得尤其稀缺与可贵。
优衣库的本质，是一个用“基础款”讲出“长期价值”的品牌样本。从防晒衣到文化联名，从供应链整合到门店深耕，它不是靠潮流取胜，而是靠稳定、信任与扎实的产品逻辑打动人心。在一个人人都想快的时代，优衣库选择慢，选择做深，选择去理解每一个城市与人群的真实生活。
也许，真正的趋势，不是制造趋势，而是成为所有趋势的底层刚需。这里是品牌界·趋势观，欢迎「订阅」。
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